كثير من تجار الخليج يريدون إعلاناً يرضون عنه، لا إعلاناً يبيع فقط. فيسألون: هل يمكن أن يبيع إعلان بلا موسيقى ولا صور نساء، والمنافسون كلهم يستعملونها؟
نعم. وهكذا نكتب إعلانات عملائنا.
الثانية الأولى للمنتج
المشاهد يقرّر في أول ثانيتين أو ثلاث إن كان سيكمل أو يسحب. فلا تبدأ باسم متجرك ولا بترحيب ولا بشعار متحرك.
ابدأ بواحد من ثلاثة: المنتج نفسه في اليد، أو المشكلة التي يحلها، أو السعر إن كان مفاجئاً. وهذه البدايات لا تحتاج موسيقى ولا وجهاً.
اليد تكفي
يدٌ تمسك المنتج، أو تفتحه، أو تستعمله، تُظهر حجمه وملمسه وجودته. وفي المنتجات النسائية، كالعباءات والعطور، تكفي القطعة على علّاقة أو على مجسّم، أو التفاصيل عن قرب: التطريز، والقماش، والزجاجة.
الصوت بدل الموسيقى
الموسيقى في الإعلان تملأ الصمت. ويملؤه أيضاً:
- صوت يشرح: بلهجة قريبة من المشتري، كأنه صديق ينصحه. وهذا أقوى من الموسيقى غالباً، لأنه يقول شيئاً.
- أصوات المنتج نفسه: فتح العلبة، وصب القهوة، وصوت ورق التغليف، ورش العطر. هذه الأصوات تجعل المنتج حاضراً.
الفكرة مكتوبة على الشاشة
كثيرون يشاهدون الإعلانات بلا صوت، في العمل أو في مكان عام. فاكتب الفكرة الأساسية على الشاشة بخط كبير وجمل قصيرة: ما المنتج، ولماذا هو مختلف، وما العرض.
سبب للشراء الآن
الإعلان الذي لا يعطي سبباً للشراء اليوم يُشاهَد ثم يُنسى. والسبب قد يكون موسماً قريباً، أو عرضاً بمدة واضحة، أو كمية محدودة فعلاً. ولا تقل «محدود» إلا إن كان محدوداً.
جرّب ثلاث بدايات
لا أحد يعرف مسبقاً أي بداية ستبيع. فصوّر الإعلان نفسه بثلاث بدايات مختلفة، وأطلقها معاً بميزانية صغيرة، وبعد ثلاثة إلى سبعة أيام أبقِ التي جاءت بطلبات بأقل تكلفة.
هل يبيع فعلاً؟
في متجر العباءات الذي عملنا معه بلغت المبيعات 1,110,667 ريالاً في ربع سنة بإعلانات سناب شات. وما صنع الفرق لم يكن الموسيقى، بل تحسين الصور، واختيار الجمهور، وتوقيت العروض.
الالتزام بقيمك لا يمنعك من البيع. لكنه يحتاج أن تفكّر في الإعلان أكثر قليلاً.